进军中东 香港建筑师：尊重当地民俗 善用法律维护利益

香港资深建筑师、科建国际集团创办人罗发礼是「一带一路」建筑业民间商业合作领域的先行者。20年前，他参与建筑设计比赛，凭借一份科技感十足的方案，击败众多国际知名建筑设计事务所，取得杜拜住宅大厦「The Pad Tower」的设计权。

文汇报报导，经此一役，罗发礼及Cybertecture集团亦在中东地区打开局面，陆续收到更多合作邀约。惟当地的文化背景、法律法规等与中国有诸多差异，罗发礼的「一带一路」之旅亦曾遇到难关。他向有意进军中东市场的人士建议，在跨国商业洽谈中，既要尊重当地民俗，亦要善用法律及其他辅助手段，维护自身安全和利益。

罗发礼与中东的合作始于2000年代中期，当时大部分港人对中东的认识都十分有限，「我第一次去中东谈生意的时候，有一位朋友和我说：在那里经商要非常小心，如果做错事，可能会被砍手。」他笑称，听到这个说法起初还感觉很害怕，但一想到机遇与挑战并存，他还是跨出了合作的一步，「你看我现在还好好的，两只手都还在呢。」

在罗发礼多年的中东拓展业务历程中，也曾因为当地的民风而遭遇惊险。他忆述，曾与一位中东客户在商业条款上有不同意见，他遂与一名员工飞往当地进行深入谈判，怎料该客户竟将罗发礼困在办公室内，不达成共识就不准离开。「他把我困在他的办公室十几个小时，比较强硬地恐吓我，要我接受他们的条件。我的员工就一直在办公室门外的走廊里等我。不过我也没有轻易屈服，始终坚持我的意见，最后这个交易都做到。」

罗发礼指出，在与不同文化背景的异国人士磋商时，要有一定聪明、灵活的社交技巧，同时亦要具备防人之心，善用法例、保安等手段保护自己。「他们有自己的文化，中国人也有我们的文化，我们要有礼貌，但也不代表要屈服，要想办法坚持自己的价值。」

作为成功的「一带一路」探路者，罗发礼认为，香港建筑业专业人士在该领域大有可为，更具备独特优势。「香港（设计界）能够提供的最大贡献，应该是香港的历史。」