精品战略大转弯 不打折了 死守高大上形象 强攻中国顶级客群

一些奢侈品牌最近调整了战略，大幅减少或甚至完全取消中国市场的打折促销活动，努力重建高档形象，要唤回经济寒冬期也照样敢花钱的顶级客群。

数据显示，在电商平台天猫，开云集团旗下Balenciaga今年第一季销售的产品，没有一件有打折，连去年双11购物节也坚持原价，与去年同期的折扣深达41%有天壤之别。Prada旗下的Versace上季平均仅打97折，不像2024年打到88折。Valentino时尚集团则是在1月减少了折扣商品的数量，2月和3月更全面取消降价。

咨询公司Re-Hub执行长Max Peiro分析，品牌正从冲流量和追求短期营收，转向深耕长期忠诚度，「这不仅是行销手法改变，而是根本的战略转向」。

精品业者发现，打折愈来愈难刺激销量成长，还可能破坏品牌价值。顶奢品牌如爱马仕、香奈儿和路易威登，都拒绝线上折扣，会举办更多VIP专属活动、提供店内博物馆的消费体验，以维护它们在当地富豪心中的高档形象，

关键在于对岸的奢侈品市场正在分裂：受房市低迷影响，中产阶级开始改买平价替代品，导致奢侈品市场去年销售大减20%。但真正的富豪消费力依旧，让品牌放弃促销，改守「高档光环」。

Digital Luxury Group中国咨询业务执董Jacques Roizen指出，上述定价策略的转变也反映出奢侈品牌对天猫的新认知，它对各大品牌的形象塑造，具有不容忽视的关键作用。随著天猫的销售占比不断提升，它也成为奢侈品牌的战略风向标。

但商品以原价销售，品牌必然要面临库存压力，去年天猫上的疯狂折扣促销，正是因为库存恐所致。不是所有高档品牌都加入这波「去折扣化」的浪潮，例如历峰集团旗下的Chloé、Capri控股的Michael Korss，仍旧维持与去年相似的折扣。