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默里·凯斯勒：一路驰骋的烟草界“黑马”
食品产业网 （2010年12月29日09:17）
默里·凯斯勒：一路驰骋的烟草界“黑马”
　　2010年8月12日，位于北卡罗来纳州格林斯博罗的美国第三大卷烟制造商罗瑞拉德烟草公司宣布，其董事会已任命默里·凯斯勒（Murray Kessler）为新的总裁兼首席执行官，来接替原董事会主席、总裁兼首席执行官马丁·奥罗斯基（Martin Orlowsky），自9月13日起生效。同时，凯斯勒还将加入罗瑞拉德公司的董事会。

　　凯斯勒今年51岁，拥有Villanova大学商业管理科学学士学位，纽约大学斯特恩学院营销和财务的工商管理硕士学位。





　　永不止步

　　非凡的激情，加上严格的自律，推动着默里·凯斯勒，在两个竞技场一路驰骋——马术场地障碍锦标赛和麻烦缠身的烟草市场。

　　凯斯勒在12岁的时候就在自己的故乡宾夕法尼亚开始参加马术表演赛，并且从未停止过这一运动。过去，每个闲暇的时刻他都用于前往场地和参加赛马，如今，仍然如此。

　　他在业余赛马竞赛中学习自律。受训于曾经三次获得奥运会金牌的著名人物Katie Monahan Prudent，凯斯勒得到了生命中广博的体验。

　　他说：“这些训练教会我如何竞争，要想取胜什么是最重要的：坚持基本的东西，甚至在天气不好的时候也要训练，要坚持参加这项运动，要专心，随着时间的流逝要专注。最后就是向胜利驰骋。”

　　骑手与马之间的同步与一致，在凯斯勒身上逐步灌输到他在担任公司职务时的思想中。

　　他在解释自己如何使公司摆脱困境时说：“开始工作，然后全力以赴地工作，做正确的事情，坚持基本的东西。”

　　在仅仅两年时间里，凯斯勒就为美国无烟烟草公司重新取名，重新确定发展核心，重新进行定位，与此同时，还增加了该公司的收益，推高了股票价格。

　　自2000年1月加入当时的美国无烟烟草公司以来，他参加的赛马活动减少了。他微笑着说：“管理这家公司得需要一些时间。”

　　职业生涯

　　在加入UST公司之前，凯斯勒拥有18年的消费者包装食品经验，他在包括Campbell汤和Clorox公司工作过。他还管理过诸如Swanson冷冻食品、Pace picante酱油、Prego pasta酱、法国和美国意大利面和肉汁以及Clorox漂白粉这些著名品牌。

　　凯斯勒于2000年1月加盟UST公司。从2000年1月到4月，凯斯勒担任UST烟草子公司美国无烟烟草公司的资深副总裁，负责销售和营销。

　　从2000年4月到2005年10月，凯斯勒担任美国的无烟烟草公司的总裁。

　　从2005年11月到2006年12月，他担任UST公司的总裁兼首席运营官。当时他还当选为董事会成员，并被提名为战略审核委员会主席。

　　从2007年1月，凯斯勒担任UST公司的总裁兼首席执行官。

　　从2008年1月起，凯斯勒担任UST公司的董事会主席，UST公司的主要业务包括美国无烟烟草公司（USSTC），和Ste. Michelle葡萄酒庄园。

　　他在UST公司的任职期间，公司经历了巨大的增长，企业价值从30亿美元增加至120亿美元。

　　在UST公司被奥驰亚收购之后，从2009年1月至6月，凯斯勒担任奥驰亚的副主席。

　　2010年9月13日，凯斯勒担任罗瑞拉德烟草公司的总裁兼首席执行官。

　　接管帅印

　　罗瑞拉德是美国持续运营时间最长的烟草公司，2008年从洛伊斯公司分离出来。罗瑞拉德前任首席执行官奥罗斯基先生说：“默里有资历，有在美国无烟烟草公司的出色工作记录，他已经做好了准备，继续扩大罗瑞拉德烟草公司的成功。”

　　在代表罗瑞拉德董事会发表讲话时，首席独立董事理查德·洛德尔说：“在过去一年里，董事会一直在寻找一位具有烟草业经验和领导经验的首席执行官来接替马丁。默里出色的背景和他在烟草业的重要经验使我们相信，他正是领导罗瑞拉德成功向前发展的适当人选。”

　　在对自己的新任命发表评论时，凯斯勒先生说：“多亏了马丁和他强大的领导团队，罗瑞拉德几乎在每个重要方面上都比烟草行业表现得更好。”

　　由于烟草提税、禁烟令、健康担忧和社会污名使得卷烟生意更为艰难，卷烟销售不断下滑，而在第三季度，罗瑞拉德烟草公司却与烟草业销售下滑的发展趋势背道而驰。

　　在2010年第三季度，罗瑞拉德烟草公司的卷烟销量增加了5.8%，达到100多亿支，而其主要竞争对手奥驰亚集团和雷诺美国公司的销售却出现了滑坡。罗瑞拉德烟草公司得益于其新港牌薄荷卷烟的销售增加2.9%，以及Maverick等低价位品牌的销售增长约30%。

　　为了未来取得销售增长，其他大多数烟草公司都把发展核心放在卷烟替代品——如鼻咽和嚼烟上。罗瑞拉德烟草公司以Triumph小鼻烟短暂突袭了无烟烟草市场，不过现在已经停止了生产，不过，罗瑞拉德烟草公司说，它计划未来重新进入无烟烟草市场。

　　尽管凯斯勒说，罗瑞拉德“不需要修改发展方向”，但他正在完成一项战略审核，为罗瑞拉德寻找其他的发展机遇。凯斯勒说，在审核过程中，罗瑞拉德进军无烟烟草的商业风险活动被推迟。

　　他说：“我们将对总的烟草行业进行评估，我们会研究哪些选择会创造最大的价值，但显然，与较大的公司相比，我们在产品种类和业绩记录方面的规模相对较小，但通过提高卷烟销量，我们公司仍然可以创造很多价值。”

　　2010年11月，罗瑞拉德开始制造不含薄荷的新港牌卷烟，要说这种卷烟是否会流行起来还为时过早。罗瑞拉德烟草公司所占的卷烟市场份额取决于薄荷，该公司制造的薄荷卷烟，占美国市场上出售的薄荷卷烟的三分之一，占总的卷烟市场的大约10%。

　　美国食品与药品管理局对可能禁止薄荷尚未发表任何声明。FDA的官员说，他们还远没有找到解决薄荷问题的答案。科学家们也一直聚集在一起开展研究。

　　凯斯勒在一个微妙的时间接管了罗瑞拉德。美国食品与药品管理局是一块笼罩在烟草业头上的乌云，预计美国食品与药品管理局将在近期宣布如何对薄荷类产品进行管制，作为罗瑞拉德的新任首席执行官，凯斯勒可能面临着火的洗礼。

　　本文是国际岁末盘点专题文章，更多内容请访问专题“2010国际烟草业风云录”。
采编：jxh 文章来源： 　　　
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