美加州炭火烤薯条赢在市场起跑线上
|
|
| 食品产业网 （2011/12/31） |
|
刚刚过去的2010年对于中国食品行业来说是非常具有挑战性的一年，特别是在食品原料价格一路走高，给企业带来巨大成本压力的市场环境下，中国食品行业经历了一场严峻的考验。但是美加州薯条公司却取得了不小的收获。
然而，从另一个层面观察，我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面、食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
美加州薯条经销商对笔者第一句话就说：是美加州薯条让我快速致富，使我小公司快速健康发展壮大，美加州薯条价格合理、包装独特，重要的是厂家支持力度大，是大小超市、卖场最受欢迎的产品。说着拿起手边的一叠票据，“这就是美加州公司给我支付的进店条码、促销费用，配合我成功启动市场，现在市场稳定了，我的事业也在这短短几个月里迅猛发展。说实话，我再次肯定，美加州薯条就是经销商经营事业的首选产品，是消费者最喜爱的食品，因此我还是特别感谢美加州薯条给我带来的一切经济效益。”
专访经销商周经理对笔者讲道：“自从美加州薯条上市我地以来，受到消费者和众多经销商的喜爱。美加州薯条时尚的包装和前卫的口感，是夜场首选的时尚佳品。经销商看好它价格低廉、包装实惠、利润大。自从我经营美加州薯条后，生意越做越红火，有大笔钱赚哦。”
而一些休闲食品企业，在新产品上市前为了节省费用，往往没有做系统、规范的市场调研，而是想办法去“猜”消费需求。产品生产出来后便赶紧送给亲朋好友品尝，算是给产品做口味测试。当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反馈后便信心百倍的进入市场，结果失败后都不知道是什么原因。试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说不好吃呢。
所以美加州薯条在制定一切营销策略之前，在产品进入市场之前，对市场状况、消费需求、竞争对手、销售渠道等进行充分的、规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，让美加州薯条和经销商赢在市场的起跑线上。
众多美加州薯条经销商欢聚包头
美加州薯条总是牵动着人们的视线，因其在口味、技术、包装等方面的创新，给整个行业带来更为新鲜的气息、不断开拓创新的动力和勇气，又是经销商的一次发展机会。伴随着国内市场的发展，美加州薯条认为，目前消费者的生活方式已经发生了转变，他们更需要轻松、快捷、健康、卫生、安全的食品，而美加州薯条的品质就是能够满足这种需求的。
经过多次了解，笔者来到了做配送、批发的王经理店里，一踏入，极其醒目的条幅吸引了我，红色条幅赫然写着“美加州薯条新品上市”。王经理正在忙着给批发商和分销商配货，五十多箱薯条被装上了批发商的配送车，说着一个批发商乐呵呵的对笔者说，美加州薯条就是好卖，价格便宜、质量品质好、口味还多，包装独特鲜艳，大人、小孩都喜欢，我们也赚钱多呀。王经理依然笑容满面的对笔者说，“是美加州薯条吸引了来店里的每个人，所有的人都知道我经营美加州薯条，它价格低、利润高，来这里拿货的批发商也都赚了钱。要我说还是那句老话，选择美加州薯条轻轻松松赚钱。我去美加州薯条公司考察后，美加州薯条全新的产品和优厚的政策吸引了我，而且美加州薯条已经进入到包头华润万家和沃尔玛等大型超市，销售的非常火爆，我就决定在我们地区独家代理美加州薯条，别的商家都从我这里进货，借着这么好的发展时机，我卖的美加州薯条可是供不应求啊，这次去美加州薯条公司考察真是我明智的决定，像我这样的经销商在美加州薯条公司我遇到了很多，我们一致认为美加州薯条是能吸引消费者，给我们经销商带来巨大效益的好产品。”
美加州薯条通过各渠道大力宣传、推广美加州品牌，并给予了中国经销商最优厚的政策，建立最完善的售后服务体系，全力“支持中国经销商发展”。美加州让许多实力较小的经销商事业发展壮大，那么必定是让实力相对强大的经销商毫不费力取得巨大成功的产品。美加州薯条的热销给经销商带来的是巨大的商机和利润。
经销商齐聚美加州薯条公司
美加州薯条以独特的品质很快替代了其它同类产品，成为经销商货架上最畅销的产品，市场开拓性和销售力快速突显，各地经销商了解美加州薯条后纷纷来到美加州薯条公司考察。
前来美加州薯条公司考察的经销商杜经理对笔者讲，“本来对生意心灰意冷的我，可当看到美加州薯条的专题报道时，就被该公司雄厚的经济实力和优惠政策所吸引。于是，我给该公司销售部打去了电话，电话中，该公司销售部人员向我讲述了美加州薯条对经销商的奖励，及POP、进场费、堆头费的各项支持，最后还向我介绍了在美加州总部包头的华润万家及沃尔玛做了堆头。于是我就决定到包头来考察一下，到了包头后美加州薯条的工作人员热情的接待了我，并带我参观了这两个超市的堆头，首先印入眼帘的是众多的购买者，在挑选自己喜欢吃的口味，玲琅满目的产品，让我喜出望外。我随后详细了解每天能销售1000多盒，这么火爆的产品，丰厚的利润，简直是天上掉馅饼啊。除了我之外还有几个从外地来的经销商来考察产品，我们一致认为美加州薯条是一个可以让我们放心长期赚钱的好产品。”
经销商刘经理对笔者讲，“自从来到包头详细了解了美加州薯条后，我就再也不愿意经营其它产品了。虽然以前也经营过休闲食品，但因为品质大同小异，不但不好卖，而且利润也薄。美加州薯条就不同了，全新的易拉罐包装、蘸酱包吃法的新产品一上市，即使放在最不显眼的位置也能引起消费者的注意，从而很快便能达到畅销局面。同时，该产品独特的酱包口味及‘纯天然酥香脆’品质为我们经销商锁定了一批批消费者，而且经过我的品尝，美加州薯条的口感和味道确实好，比肯德基和麦当劳的丝毫不差，而且不单有番茄口味的酱包，还有甜辣、糖醋等口味可供不同消费者选择，这样就给了消费者更广泛的选择余地，同时也扩大了消费的群体，有了这么好的产品想让我不赚钱都不行了。”
日渐庞大的美加州，有了较好的市场基础和产品品牌基础以及优质的产品，全国市场销售情况日趋稳定并呈现供不应求的旺销势头。美加州让许多实力较小的经销商事业发展壮大，那么必定是让实力相对强大的经销商毫不费力取得巨大成功的产品。因此，笔者推荐全国各地的经销商去美加州薯条公司实地考察洽谈。公司网址：www.mysjcn.cn www.mysjcn.net 公司电话：400-660-9898（作者 訾文）
|
| 采编：vicky |
文章来源： |
|
免责声明：本栏目发布文章目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 如涉及作品内容、版权和其它问题，请联系电话：0579-83182788。 |
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
